Заголовки по Формуле 4U: Как Поднять Конверсию Лендинга с Помощью Правильного УТП
Формула идеального торгового предложения, которое зацепит. На примерах работ нашего агентства SPHERE.
Немного статистики

Примерно 80% посетителей сайта обращают внимание только на заголовки, не утруждая себя чтением основного текста, при этом среднее время задержки на сайте всего 6 секунд. Если заинтересуются, останутся еще на 30 секунд.

То есть, всего за 36 секунд принимается решение, оставить ли заявку на продукт или нет. Делаем банальный вывод: чтобы удержать внимание потенциального клиента нужно написать продающий заголовок, который выделит вас среди конкурентов.
Как писать заголовки по формуле 4U, чтобы увеличить конверсию сайта в два раза за 1 день?
Если вы раньше никогда не слышали о форме 4U и не знаете как выглядят заголовки составленные по ней – вверху отличный пример. Но этого мало для полного понимания, так что давайте разберём подробно все компоненты формулы и как правильно ей пользоваться.

Главная идея заголовков 4U — содержать в себе четыре ключевых компонента: пользу, уникальность, ультра-специфичность и срочность.
1U – Полезность (usefulness)

Это конечная выгода для клиента. Обычно глагол — сэкономьте, сократите, сохраните, защитите, верните, увеличьте. Необходимо убедить клиента в том, что ваше предложение будет невероятно полезным и выгодным! Например:
Посадочная страница от агентства SPHERE для сети салонов тайского массажа в Санкт-Петербурге. Полезность: Расслабление
КОНСУЛЬТАЦИЯ + СОВЕТЫ В ПОДАРОК
Получите БЕСПЛАТНО консультацию от нашего эксперта с опытом в 170+ рекламных кампаниях, чтобы узнать, какие инструменты digital-маркетинга подойдут именно для вашего бизнеса.

Оставьте контактный номер ниже (это ни к чему вас не обязывает):
2U – Уникальность предложения (uniqueness)

Также обязательный элемент формулы. Означает, за счет чего работает ваша выгода. Только не стоит употреблять бесчисленное количество прилагательных «классный», «лучший», «качественный» в заголовке. Убедите клиента в том, что ваше предложение уникальное.
Например:
Лендинг наших услуг по настройке таргетированной рекламы Уникальность: Гарантия+Настройка под ключ
Посадочная страница от агентства SPHERE для сети салонов тайского массажа в Санкт-Петербурге. Уникальность: Мастера из Тайланда и Бали
3U – Ультра-специфичность (ultra — specifity)

Добавьте количественный показатель. На сколько в деньгах или процентах вы увеличите продажи или сократите расходы; за сколько часов или дней доставите товар или окажете услугу и так далее.
Например:
Посадочная страница агентства SPHERE для услуг по комплексному построению продаж в интернете Ультра-Специфичность: Каждый 20-й посетитель оставляет заявку
4U – Срочность (urgency)

Временной параметр. Мозг лучше визуализирует картинку, если вы добавите конкретный срок. В некоторых случаях можно обойтись без него. Есть выгодное условие по времени — ставим, если нет — сокращаем схему до 3U.

Кстати! Срочность не всегда означает именно время. Это может быть использование довольно известных ограничений, например, "первым 20-ти клиентам".
Например:
Блок посадочной страницы агентства SPHERE.
Срочность:
Вам может не хватить мест
Составим простой пример по формуле

Предположим, вы продаете дрова. Исходный заголовок: Купить дрова.

1U — Добавляем пользу. Для чего дрова? — Сделать дом теплее.

2U — Уникальность: В чем преимущество, за счет чего? — Повышенная энергоемкость.

3U — Ультра-специфичность: на сколько теплее? — На 22%.

4U — Срочность: когда теплее? — Через 2 часа.

Получаем 4U заголовок: Сделаем ваш дом теплее на 22% уже через 2 часа с помощью дров с повышенной энергоемкостью.
Чего-то не хватает…

Не хватает ключевых слов, именно они играют важную роль в продвижении веб-сайта, благодаря им поисковые системы могут найти вашу страницу.

Два примера:
«Гидроманипуляторы для леса: сокращение эксплуатационных расходов на 30% в месяц с японской техникой KAT»

«Риэлторские услуги в Москве от компании «Лайф»: продадим ваш объект за 3 месяца — или с комиссией 0 рублей»

Вписывайте в заголовки 4U ключевые слова, и это только увеличит их эффективность.
Карина Панова
наш копирайтер и повелитель заголовков
КОНСУЛЬТАЦИЯ + СОВЕТЫ В ПОДАРОК
Получите БЕСПЛАТНО консультацию от нашего эксперта с опытом в 170+ рекламных кампаниях, чтобы узнать, какие инструменты digital-маркетинга подойдут именно для вашего бизнеса.

Оставьте контактный номер ниже (это ни к чему вас не обязывает):